Consultor Go-to-Market B2B (GTM, ABM, Demand Gen)

Acerca del puesto

Soluciones Globales JM busca un consultor independiente o una agencia especializada en Go-to-Market (GTM), generación de demanda B2B y Account-Based Marketing (ABM). La contratación es a tiempo parcial o por agencia, en modalidad remota o híbrida, con un proyecto piloto inicial de 90 días.

Responsabilidades principales

• Estrategia GTM y posicionamiento: desarrollar y ejecutar estrategias Go-to-Market para el portafolio de soluciones tecnológicas, definir ICP, buyer personas y cuentas estratégicas, y fortalecer el posicionamiento frente a la competencia B2B.
• Generación de demanda: diseñar y ejecutar campañas de ABM, inbound y outbound, y campañas multicanal con LinkedIn, email, contenido especializado y automatizaciones; generar oportunidades comerciales calificadas con el equipo de ventas.
• SEO, AEO y GEO: implementar estrategias SEO, optimizar contenidos para motores de respuestas y buscadores de IA generativa, mejorar el posicionamiento en Google, ChatGPT, Gemini y Perplexity, y desarrollar contenido técnico y comercial para tomadores de decisiones empresariales.
• Marketing Operations y analítica: medir el desempeño con KPIs de generación de demanda, conversión y pipeline comercial, y optimizar las estrategias según resultados.

Perfil requerido

• Experiencia ejecutando estrategias GTM y en ciclos comerciales B2B con generación de pipeline.
• Experiencia en ABM, demand generation y automatización comercial.
• Capacidad para trabajar de forma autónoma, desde la planificación hasta la ejecución.

Habilidades requeridas

• SEO, AEO y GEO, y estrategias modernas de posicionamiento digital.
• Herramientas como HubSpot, Apollo, LinkedIn Sales Navigator, Google Analytics y Search Console, o similares.