Consultor GTM y Demand Generation B2B (Remoto/Híbrido)

Acerca del puesto

Soluciones Globales JM busca un consultor independiente o una agencia especializada en Go-to-Market (GTM), Demand Generation y Account-Based Marketing (ABM) para desarrollar e implementar estrategias de posicionamiento y crecimiento comercial de su portafolio de soluciones tecnológicas. Se trata de un proyecto piloto de 90 días, con modalidad remota/híbrida.

Responsabilidades principales

• Diseñar e implementar estrategias Go-to-Market para soluciones tecnológicas B2B.
• Definir perfiles de cliente ideal (ICP), buyer personas, segmentación y cuentas estratégicas.
• Desarrollar campañas de ABM, inbound y outbound marketing.
• Implementar generación de demanda con LinkedIn, email marketing, contenido especializado y automatizaciones.
• Posicionar la marca con SEO, AEO y GEO, incluyendo buscadores tradicionales y plataformas de IA generativa como Google, ChatGPT, Gemini y Perplexity.
• Crear contenido técnico y comercial para tomadores de decisiones empresariales.
• Medir y optimizar resultados según indicadores de demanda, conversión y pipeline comercial.
• Trabajar con el equipo comercial para convertir las iniciativas de marketing en oportunidades de negocio.

Perfil requerido

• Experiencia comprobable en estrategias Go-to-Market y marketing B2B.
• Dominio de Demand Generation y Account-Based Marketing.
• Experiencia en automatización de marketing y prospección comercial.
• Conocimiento de ciclos de venta consultiva y soluciones tecnológicas B2B.
• Capacidad para gestionar proyectos de forma autónoma, desde la planificación hasta la ejecución y medición.

Habilidades requeridas

• SEO, AEO, GEO y posicionamiento digital.
• Herramientas como HubSpot, Apollo, LinkedIn Sales Navigator, Google Analytics y Google Search Console, o similares.

La contratación es de consultoría independiente part-time o agencia especializada; se envía el perfil o propuesta de servicios por correo electrónico indicando "Consultoría GTM y Demand Generation B2B".