Ejecutivo de cuentas de ventas senior B2B

Acerca del puesto

Grupo Gamma busca un Ejecutivo Comercial Senior B2B que combine la capacidad de desarrollar negocios con el potencial de organizar y liderar un equipo comercial. Trabajará con las divisiones GammaTours y Simlimites, construyendo relaciones con clientes corporativos. Según la experiencia, competencias y resultados del proceso, la persona seleccionada podría incorporarse directamente como Coordinador Comercial.

Responsabilidades principales

• Prospectar y desarrollar cuentas corporativas para GammaTours y Simlimites, identificando oportunidades en viajes corporativos, grupos, eventos, conectividad internacional y servicios complementarios.
• Administrar el ciclo comercial completo: prospección, diagnóstico, propuesta, negociación, cierre y transferencia de la cuenta.
• Preparar propuestas alineadas con las necesidades del cliente y los márgenes definidos por la empresa.
• Mantener actualizado el CRM y administrar oportunidades, actividades, etapas, próximos pasos y probabilidades de cierre.
• Preparar proyecciones de ventas y margen, comunicando riesgos y oportunidades a la Gerencia General.
• Reactivar cuentas inactivas y ampliar la relación con clientes existentes mediante venta cruzada.
• Coordinar con Marketing el seguimiento de leads y con Operaciones la cotización, atención y transferencia de cuentas.
• Participar en visitas, presentaciones, eventos y reuniones con clientes y aliados estratégicos.
• Proteger la rentabilidad, evitando propuestas o descuentos que comprometan el margen sin aprobación.
• Si se incorpora como Coordinador Comercial: definir metas, prioridades y estándares del equipo, dirigir reuniones de pipeline, acompañar y capacitar a los ejecutivos, asignar oportunidades y representar al departamento comercial ante la Gerencia General.

Perfil requerido

• Cuatro años o más de experiencia en ventas consultivas B2B, desarrollo de negocios o manejo de cuentas corporativas.
• Resultados verificables en captación de clientes, cumplimiento de metas, negociación y cierre de servicios.
• Experiencia con CRM, administración de pipeline y proyecciones comerciales.
• Capacidad para comprender márgenes y negociar con criterio comercial.
• Experiencia formal o informal organizando, acompañando o desarrollando a otros vendedores.
• Formación universitaria en Administración, Mercadeo, Negocios, Turismo o áreas relacionadas.
• Comunicación profesional, organización, autonomía y disponibilidad para reunirse con clientes.

Habilidades requeridas

• Uso de CRM y administración de pipeline.
• Inglés funcional para conversaciones, propuestas y relaciones con proveedores y clientes (valorado especialmente).
• Experiencia en viajes corporativos, turismo, hotelería, seguros, tecnología, telecomunicaciones o servicios empresariales (valorado especialmente).

Lo que ofrecemos

• Salario fijo y compensación variable vinculada a resultados, según el esquema aprobado para la posición.
• Oportunidad de liderar la construcción y el crecimiento del departamento comercial.
• Participación en el desarrollo de GammaTours y Simlimites.
• Exposición directa a la Gerencia General y colaboración con Operaciones, Marketing y Finanzas.