Responsable Commercial Pays

À propos du poste

Le/la Responsable Commercial Pays pilote la stratégie commerciale de Palladium Hotel Group pour la République dominicaine, l’Amérique centrale, Porto Rico et les îles des Caraïbes. Vous serez chargé(e) de développer les marchés, de renforcer les relations avec les partenaires et d’atteindre les objectifs de revenus.

Missions principales

• Développer et mettre en œuvre les stratégies commerciales pour les zones géographiques assignées.
• Négocier, contracter et assurer le suivi des tour‑operators, entreprises corporatives et comptes stratégiques.
• Gérer les segments MICE, TTOO et comptes corporatifs.
• Élaborer offres, devis et contrats commerciaux.
• Définir, avec le Revenue Management, les promotions et plans d’action pour maximiser les revenus.
• Analyser les résultats, produire des rapports de production et suivre les budgets.
• Coordonner les actions marketing, campagnes promotionnelles et événements avec les équipes internes et les partenaires.
• Représenter le groupe lors de salons, trade shows, fam‑trips et autres événements de l’industrie.
• Diriger et accompagner l’équipe commerciale pour garantir la disponibilité des ressources nécessaires.

Profil recherché

• Licence en Administration, Tourisme, Hôtellerie ou domaine similaire.
• Spécialisation en entreprises touristiques ou marketing (souhaitable).
• Minimum 5 ans d’expérience en ventes hôtelières et gestion de groupes.
• Expérience en développement de marchés, négociation commerciale et gestion de comptes.
• Connaissance du fonctionnement opérationnel d’un hôtel, du Yield Management et du contrôle d’occupation.
• Anglais et espagnol avancés.
• Disponibilité pour des déplacements nationaux et internationaux, passeport valide, visa américain et permis de conduire.

Compétences requises

• Gestion de comptes et négociation commerciale.
• Analyse des performances commerciales.
• Connaissance du Yield Management et des outils de revenue management.
• Capacité à piloter des projets marketing et événementiels.

Ce que nous offrons

• Intégrer un groupe hôtelier international en forte croissance.
• Développement professionnel et opportunités d’évolution interne.
• Formation continue et accès à des programmes d’apprentissage.
• Participation à des projets stratégiques à fort impact régional.
• Environnement de travail collaboratif, dynamique et orienté excellence.