Consultor Go-to-Market B2B (GTM, Demand Gen, ABM)

Acerca del puesto

Soluciones Globales JM busca un consultor independiente o una agencia especializada en Go-to-Market (GTM), Demand Generation y Account-Based Marketing (ABM) para desarrollar e implementar estrategias de posicionamiento y crecimiento comercial de su portafolio de soluciones tecnológicas. Se trata de un proyecto piloto de 90 días, con modalidad remota/híbrida.

Responsabilidades principales

• Diseñar e implementar estrategias Go-to-Market para soluciones tecnológicas B2B.
• Definir perfiles de cliente ideal (ICP), buyer personas, segmentación y cuentas estratégicas.
• Desarrollar campañas de ABM, inbound y outbound marketing.
• Implementar generación de demanda con LinkedIn, email marketing, contenido especializado y automatizaciones.
• Posicionamiento digital con SEO, AEO y GEO, y presencia en buscadores tradicionales y en IA generativa (Google, ChatGPT, Gemini, Perplexity).
• Crear contenido técnico y comercial para tomadores de decisiones empresariales.
• Medir resultados con indicadores de demanda, conversión y pipeline comercial.
• Coordinarse con el equipo comercial para convertir las iniciativas de marketing en oportunidades de negocio.

Perfil requerido

• Experiencia comprobable en estrategias Go-to-Market y marketing B2B.
• Dominio de Demand Generation y ABM.
• Experiencia en automatización de marketing y prospección comercial.
• Conocimiento de ciclos de venta consultiva y soluciones tecnológicas B2B.
• Gestión autónoma de proyectos, desde la planificación hasta la ejecución y medición.

Habilidades requeridas

• SEO, AEO, GEO y posicionamiento digital.
• Herramientas como HubSpot, Apollo, LinkedIn Sales Navigator, Google Analytics y Google Search Console, o similares.

La contratación es de consultoría independiente part-time o agencia especializada, con duración inicial de 90 días. Para postularse, enviar perfil o propuesta de servicios por correo electrónico indicando "Consultoría GTM y Demand Generation B2B".