Business Development Specialist – Canales Tradicionales

Acerca del puesto

Unilever busca un Business Development Specialist para liderar iniciativas de desarrollo de negocio que aceleren el crecimiento de los canales, fortalezcan la ejecución comercial y maximicen el desempeño de la fuerza de ventas. Trabajarás de cerca con Ventas, Trade Marketing y Category Management, con especial enfoque en canales tradicionales como mayoristas, preventa y supermercados independientes, en modalidad híbrida con trabajo de oficina y campo.

Responsabilidades principales

• Apoyar el diseño e implementación de estrategias de crecimiento por canal y desarrollar propuestas comerciales con los equipos de Ventas, Trade Marketing y Category Management.
• Gestionar iniciativas para canales tradicionales y brindar soporte a otros canales del negocio en República Dominicana, con posibilidad de atender necesidades en Panamá.
• Analizar tendencias de mercado, desempeño de clientes, sell-out, rotación y otras variables comerciales para identificar oportunidades de crecimiento.
• Monitorear el desempeño de los canales y liderar la gestión de los indicadores de On Shelf Availability (OSA), analizando las causas raíz de la disponibilidad de producto en punto de venta.
• Establecer rutinas de seguimiento de KPIs y coordinar la implementación y gobernanza del programa de incentivos de la fuerza de ventas.
• Realizar visitas de campo para comprender la dinámica de los canales y fortalecer la ejecución comercial.

Perfil requerido

• Licenciatura en Administración, Marketing, Ingeniería Industrial, Ingeniería Comercial o carreras afines.
• Mínimo 2 años de experiencia en áreas comerciales, desarrollo de negocio, Trade Marketing, ventas o posiciones relacionadas.
• Experiencia en análisis de información comercial y en trabajo colaborativo con equipos comerciales y multifuncionales.
• Disponibilidad para trabajo de campo, visitas a clientes o puntos de venta y uso de automóvil propio.
• Deseable: experiencia en FMCG, en canales tradicionales, en programas de incentivos, inglés y conocimiento del mercado dominicano.

Habilidades requeridas

• Manejo avanzado de Excel para análisis, seguimiento de indicadores y reportes.
• Capacidad analítica para conectar ventas, sell-out, rotación y disponibilidad.
• Desirable: seguimiento de indicadores de OSA, sell-out y rotación, y experiencia en programas de incentivos.