Solutions Account Executive IT

Acerca del puesto

¿Te apasiona la tecnología, la innovación y las ventas consultivas? En Ricoh buscamos un Solutions Account Executive especializado en Infraestructura IT, Cloud y Ciberseguridad para impulsar la transformación tecnológica de nuestros clientes mediante soluciones innovadoras y de alto impacto.

Responsabilidades principales

• Desarrollar y administrar oportunidades comerciales relacionadas con Infraestructura IT, Cloud y Ciberseguridad.
• Gestionar el ciclo completo de ventas: prospección, descubrimiento, análisis, diseño de soluciones, negociación y cierre.
• Cumplir los objetivos comerciales y metas de ingresos asignadas.
• Construir relaciones estratégicas con CIOs, CFOs, Directores de Tecnología y otros tomadores de decisión.
• Presentar propuestas de valor, demostraciones y pruebas de concepto a nivel ejecutivo.

Perfil requerido

• Profesional en Ingeniería de Sistemas, Telecomunicaciones, Ingeniería Industrial, Administración de Empresas o carreras afines.
• Experiencia mínima de 3 a 5 años en ventas consultivas de tecnología B2B.
• Experiencia comercializando soluciones de infraestructura tecnológica.
• Conocimiento en entornos Cloud, centros de datos, redes, almacenamiento, virtualización y ciberseguridad.
• Manejo de CRM y gestión de pipeline comercial.

Habilidades requeridas

• Microsoft Azure
• Amazon Web Services (AWS)
• Dell Technologies
• Hewlett Packard Enterprise (HPE)
• Fortinet
• VMware
• Infraestructura híbrida
• Backup & Disaster Recovery
• Networking y Security