Sales Director – Gestión de cuentas y estrategia comercial

Acerca del puesto

Business IT es una consultora tecnológica con presencia en América Latina, partner oficial de Microsoft, que ofrece soluciones en la nube, productividad empresarial, inteligencia de datos y ciberseguridad. Busca un/a Sales Director para gestionar un grupo de unas 20 cuentas en el sector privado y público, con un equilibrio entre gestión comercial y liderazgo del equipo.

Responsabilidades principales

• Gestionar comercialmente unas 20 cuentas, cumpliendo los objetivos de venta trimestrales y elaborando un plan de territorio con los ciclos de compra de los clientes.
• Mantener la cartera actual y generar nuevos clientes, conociendo sus procesos internos de compra.
• Representar a la compañía y fortalecer su posicionamiento en el mercado local.
• Diseñar e implementar estrategias sostenibles de crecimiento y supervisar los objetivos financieros, comerciales y operativos del país.
• Liderar y acompañar al equipo comercial mediante seguimiento, coaching y desarrollo.
• Supervisar las iniciativas de marketing y experiencia del cliente.
• Gestionar la relación con fabricantes y socios estratégicos, especialmente Microsoft, e identificar alianzas estratégicas.

Perfil requerido

• Título universitario en Ingeniería en Sistemas, Administración de Empresas o carreras afines; deseables certificaciones y posgrado (MBA).
• Más de 7 años en gestión de cuentas, ventas consultivas o desarrollo de negocios en empresas de tecnología.
• Más de 5 años liderando equipos y ejecutando estrategias de ventas exitosas.
• Experiencia en servicios profesionales, servicios gestionados y soluciones cloud.

Habilidades requeridas

• Conocimiento avanzado de herramientas CRM y análisis de datos.
• Dominio de metodologías de venta consultiva y gestión de cuentas estratégicas.
• Habilidades de liderazgo, negociación, comunicación y orientación a resultados.