Executive de Cuentas – Soluciones de Automatización de Procesos

Acerca del puesto

¿Te apasiona la tecnología, la transformación digital y las ventas consultivas de alto valor? En Ricoh buscamos un(a) Solutions Account Executive – Process Automation para impulsar el crecimiento de nuestro portafolio de Automatización de Procesos, Gestión Documental Inteligente e Hiperautomatización.

Responsabilidades principales

• Gestionar el ciclo completo de ventas: prospección, descubrimiento, análisis, presentación de soluciones, negociación y cierre.
• Desarrollar estrategias de penetración y crecimiento en cuentas asignadas.
• Generar y administrar oportunidades comerciales relacionadas con automatización de procesos, ECM, BPM e hiperautomatización.
• Realizar presentaciones ejecutivas y consultivas ante líderes de negocio y tomadores de decisión.
• Colaborar con especialistas de preventa para diseñar soluciones alineadas a las necesidades de los clientes.
• Liderar demostraciones, pruebas de concepto y pilotos comerciales.
• Mantener actualizado el pipeline comercial y la información de oportunidades en CRM.
• Analizar tendencias de mercado, tecnologías emergentes y oportunidades competitivas para impulsar el crecimiento del negocio.

Perfil requerido

• Título universitario en Ingeniería, Sistemas, Administración, Tecnología o carreras afines.
• Experiencia mínima de 3 a 5 años en ventas consultivas B2B.
• Experiencia comercializando soluciones de ECM, BPM, ERP, automatización de procesos o tecnologías afines.
• Experiencia interactuando con ejecutivos de alto nivel y tomadores de decisión.
• Manejo de CRM y seguimiento de oportunidades comerciales.
• Inglés básico a intermedio.
• Disponibilidad para visitar clientes y desarrollar relaciones comerciales de largo plazo.

Habilidades requeridas

• Venta consultiva.
• Desarrollo de negocios.
• Negociación estratégica.
• Comunicación ejecutiva.
• Orientación al cliente.
• Pensamiento analítico.
• Proactividad y autonomía.
• Trabajo colaborativo.
• Adaptabilidad al cambio.