Ejecutivo/a de Desarrollo de Negocios Internacionales

Acerca del puesto

Alta Línea Distribuciones busca un/a ejecutivo/a de desarrollo de negocios internacionales en Punta Cana, en modalidad presencial. Se trata de una persona con experiencia captando clientes B2B para ampliar las ventas internacionales de calzado, ropa y accesorios de marca. Formarás parte del equipo de Ventas Internacionales y reportarás al gerente del área.

Responsabilidades principales

• Investigar y priorizar mercados y canales con potencial para las marcas, identificando importadores, distribuidores, mayoristas, comercios off-price y empresas de trading.
• Localizar a dueños y responsables de compras y contactarlos en frío por correo, LinkedIn, llamadas y WhatsApp, adaptando el mensaje a cada mercado.
• Calificar prospectos según las marcas y categorías que compran, el mercado de destino, el volumen, los mínimos de compra y las condiciones de pago y entrega.
• Liderar reuniones comerciales, preparar ofertas, negociar precios, cantidades y condiciones, y cerrar la primera orden.
• Dar seguimiento a las cuentas captadas para generar compras recurrentes y ampliar el volumen y la variedad de productos.
• Mantener actualizados los contactos y las oportunidades en Odoo y probar nuevas fuentes y métodos de prospección.

Perfil requerido

• Experiencia demostrable en ventas B2B y captación de nuevos clientes.
• Español e inglés fluido, hablado y escrito, para negociar con compradores internacionales.
• Licenciatura en Negocios Internacionales, Comercio Exterior o áreas afines, o experiencia equivalente.
• Habilidad para prospectar en frío, redactar mensajes comerciales y negociar con dueños y directores de compras.
• Se valorará la experiencia en ventas internacionales de calzado, ropa o accesorios de marca, en canales mayoristas o off-price, o en empresas de trading, así como relaciones comerciales con importadores y distribuidores.

Habilidades requeridas

• Manejo de CRM y LinkedIn Sales Navigator.
• Excel intermedio a avanzado para calcular márgenes y descuentos.
• Conocimiento de Incoterms, documentación de embarque y modalidades de pago internacional.