Ejecutivo(a) Comercial de Cuentas Mayores

Acerca del puesto

¿Te apasiona desarrollar relaciones comerciales de alto impacto y generar negocios estratégicos con grandes empresas? En Ricoh buscamos un(a) Ejecutivo(a) Comercial de Cuentas Mayores con sólida experiencia en ventas consultivas B2B y desarrollo de cuentas corporativas.

Responsabilidades principales

• Gestionar y desarrollar cuentas corporativas estratégicas dentro del segmento de Cuentas Mayores.
• Identificar oportunidades de crecimiento, expansión y posicionamiento de nuevas soluciones.
• Ejecutar el ciclo completo de ventas: prospección, diagnóstico, diseño de solución, negociación y cierre.
• Elaborar y ejecutar planes de cuenta orientados al crecimiento sostenible de cada cliente.
• Construir relaciones sólidas con gerentes, directores y ejecutivos de alto nivel.
• Presentar propuestas comerciales y casos de negocio a nivel ejecutivo.

Perfil requerido

• Licenciatura en Administración de Empresas, Mercadeo, Ingeniería, Sistemas o carreras afines.
• Experiencia mínima de 3 a 5 años en ventas corporativas B2B y gestión de cuentas de gran tamaño.
• Historial comprobable de cumplimiento y superación de metas comerciales.
• Experiencia en venta consultiva de soluciones tecnológicas, servicios o proyectos empresariales.

Habilidades requeridas

• Manejo de CRM, preferentemente Microsoft Dynamics 365.
• Dominio avanzado de Excel.

Lo que ofrecemos

• Oportunidad de trabajar con grandes organizaciones y proyectos de alto impacto.
• Portafolio robusto de soluciones tecnológicas y servicios innovadores.
• Desarrollo profesional dentro de una compañía líder en transformación digital.
• Entorno colaborativo, dinámico y enfocado en el crecimiento.