Ejecutivo de Cuentas Claves

Acerca del puesto

El Ejecutivo de Cuentas Claves será responsable de identificar y desarrollar nuevas oportunidades con clientes empresariales, principalmente corporaciones multinacionales. El rol se centra en ofrecer una propuesta de valor adaptada a la República Dominicana y aprovechar sus ventajas geográficas.

Responsabilidades principales

• Definir, junto al Gerente de Ventas, estrategias para alcanzar metas y objetivos de ventas y negociar la cartera asignada.
• Mantenerse informado sobre negociaciones globales y necesidades de los clientes para asegurar la correcta prestación de servicios.
• Realizar cross‑selling, up‑selling y seguimiento a clientes actuales, competidores y nuevos para acelerar cierres.
• Visitar clientes globales, regionales y locales, brindar asesoría y detectar nuevas oportunidades de negocio.
• Coordinar con los Gerentes de cuentas Regionales y Globales para fortalecer la red de DHL.
• Informar a la fuerza de ventas sobre negociaciones, estrategias y contratos a nivel global.

Perfil requerido

• Experiencia en ventas B2B con corporaciones multinacionales.
• Capacidad para desarrollar propuestas de valor enfocadas en la República Dominicana.
• Habilidad para trabajar en estrecha colaboración con equipos de ventas y gerentes de cuentas.

Habilidades requeridas

• Conocimiento del mercado y beneficios geográficos de la República Dominicana.