Director Asociado de Ventas

Acerca del puesto

Apoyar al director de Ventas en la planificación, ejecución y seguimiento de las estrategias comerciales del hotel, con el objetivo de incrementar los ingresos, maximizar la ocupación y fortalecer relaciones con clientes, cuentas corporativas, agencias de viajes, tour operadores y socios comerciales. El puesto implica colaborar estrechamente con los departamentos de Revenue, Marketing y Operaciones para alinear los objetivos comerciales.

Responsabilidades principales

• Asistir en la elaboración e implementación del plan anual de ventas.
• Prospectar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio.
• Gestionar y mantener relaciones comerciales con clientes clave.
• Realizar visitas de ventas, presentaciones y negociaciones comerciales.
• Dar seguimiento a contratos, propuestas y acuerdos con clientes.
• Supervisar y apoyar al equipo de ventas en el cumplimiento de objetivos.
• Analizar reportes de producción, ocupación e ingresos.
• Participar en ferias, workshops y eventos promocionales del sector turístico.
• Coordinar actividades comerciales con los departamentos de Revenue, Marketing y Operaciones.
• Preparar informes de resultados y proyecciones de ventas.
• Sustituir al Director de Ventas en su ausencia cuando sea requerido.

Perfil requerido

• Liderazgo.
• Orientación a resultados.
• Habilidades de negociación.
• Comunicación efectiva.
• Capacidad analítica.
• Orientación al cliente.
• Trabajo en equipo.
• Organización y planificación.
• Proactividad e iniciativa.
• Resolución de problemas.
• Capacidad para desarrollar relaciones comerciales.
• Adaptabilidad a cambios y nuevas tendencias del mercado.