Director(a) de Ventas

Acerca del puesto

Planificar, dirigir y ejecutar las estrategias comerciales y de ventas de la organización para maximizar los ingresos, aumentar la participación de mercado, fortalecer las relaciones con clientes y asegurar el cumplimiento de los objetivos de ocupación, producción y rentabilidad establecidos por la empresa.

Responsabilidades principales

• Diseñar e implementar el plan estratégico de ventas anual.
• Establecer metas, objetivos e indicadores de desempeño del departamento.
• Identificar oportunidades de negocio y nuevos mercados.
• Desarrollar estrategias para incrementar ingresos y participación de mercado.
• Analizar tendencias del mercado y comportamiento de la competencia.
• Prospectar y establecer relaciones con clientes corporativos, agencias de viajes, tour operadores y organizadores de eventos.
• Negociar contratos y acuerdos comerciales.
• Participar en ferias, convenciones y eventos de la industria.

Perfil requerido

• Capacidad para liderar, motivar y desarrollar equipos de ventas.
• Habilidad para establecer metas claras y dar seguimiento a resultados.
• Capacidad para inspirar una cultura orientada al logro de objetivos.
• Toma de decisiones estratégicas y oportunas.
• Habilidad para gestionar el cambio y promover la mejora continua.
• Capacidad para identificar oportunidades de negocio y expansión.
• Pensamiento estratégico orientado al crecimiento de ingresos.
• Orientación a resultados sostenibles y rentables.