Key Account Manager

À propos du poste

Nous recherchons un Key Account Manager pour piloter le développement de nos produits sur le marché régional assigné, en collaboration avec les équipes de vente et de trade marketing. Vous serez garant de l’atteinte des objectifs de chiffre d’affaires du portefeuille de l’entreprise.

Missions principales

• Superviser l’exécution commerciale dans les points de vente, assurer le respect des routes, des visites, des quotas et des objectifs de vente.
• Utiliser des outils de géolocalisation pour suivre en temps réel la présence et la productivité de la force de vente.
• Coordonner avec le trade marketing les activations, les exhibitions, les lancements et les plans d’impulsion.
• Analyser les actions de la concurrence, les tendances du marché et la part de visibilité des marques afin de définir les stratégies commerciales.
• Gérer la couverture de surtit, la disponibilité des produits, le contrôle des ruptures et les inventaires selon les formats clients.
• Réaliser des visites de terrain avec les négociateurs pour renforcer les accords commerciaux et augmenter les volumes de vente.
• Élaborer et suivre les rapports de ventes, les prévisions, les ordres d’achat et les indicateurs de performance.
• Administrer les budgets, les ressources d’exhibition et les supports commerciaux pour maximiser la présence des marques.

Profil recherché

• Diplômé universitaire en administration, marketing, ingénierie industrielle ou domaine similaire.
• Minimum 3 ans d’expérience dans un poste similaire, idéalement dans le secteur de la consommation massive.
• Maîtrise des indicateurs et des rapports de portefeuille clients de supermarchés indépendants.
• Bonne maîtrise du pack Microsoft Office (niveau intermédiaire).
• Possession d’un véhicule et disponibilité pour travailler à Santo Domingo Oeste.

Compétences requises

• Utilisation d’outils de géolocalisation et de suivi en temps réel.
• Gestion de comptes clés et suivi de la performance commerciale.
• Analyse de marché et veille concurrentielle.
• Négociation et gestion d’accords commerciaux.
• Gestion de budgets et de ressources d’exposition.
• Maîtrise de Microsoft Office (Excel, Word, PowerPoint).