Gerente de Estructuración Comercial

Acerca del puesto

Fiduciaria BHD, parte del Centro Financiero BHD y del segmento de Mercado de Valores y Fiducia, busca un Gerente de Estructuración Comercial. La persona originará nuevas oportunidades, comprenderá las necesidades de cada cliente y reconocerá cuándo una solución fiduciaria aporta valor, impulsando la oportunidad comercial con las áreas especializadas para convertirla en una solución viable.

No es necesario haber desarrollado toda la carrera en una fiduciaria; la experiencia puede venir de la banca o del negocio fiduciario. Lo importante es saber generar relaciones, abrir oportunidades, dar seguimiento y convertir conversaciones con clientes en negocios.

Responsabilidades principales

• Originar nuevos negocios fiduciarios, identificando clientes y necesidades atendibles con este tipo de soluciones.
• Gestionar oportunidades comerciales, desde la prospección y comprensión de la necesidad hasta la presentación, seguimiento y conversión de propuestas.
• Acompañar la construcción y presentación de propuestas, aportando conocimiento del cliente, criterio comercial y comprensión del producto.
• Articularse con las áreas que intervienen en la evaluación, estructuración y puesta en marcha de las soluciones.
• Contribuir al cumplimiento de las metas comerciales mediante la captación de nuevos negocios.

Perfil requerido

• Experiencia comercial en banca, fiducia o negocios financieros relacionados.
• Experiencia generando, desarrollando o dando seguimiento a oportunidades comerciales.
• Conocimiento de los fideicomisos y de la Ley 189-11 sobre fideicomisos.
• Capacidad para comprender las necesidades de los clientes y identificar cuándo una solución fiduciaria es pertinente.
• Perfil de negocios que conozca la fiducia y sepa cuándo una necesidad del cliente puede convertirse en una oportunidad fiduciaria.