Gerente Comercial de Motocicletas

Acerca del puesto

Santo Domingo Motors busca un/a Gerente Comercial de Motocicletas para liderar la estrategia comercial de las marcas bajo su responsabilidad. El rol impulsa el crecimiento sostenible del negocio, el desarrollo de los canales comerciales, la rentabilidad y el cumplimiento de los objetivos de ventas y participación de mercado.

Responsabilidades principales

• Definir y ejecutar la estrategia comercial de las marcas, garantizando el cumplimiento de los objetivos de ventas, rentabilidad y participación de mercado.
• Gestionar el desempeño comercial de los canales, con seguimiento de indicadores de ventas, rentabilidad, participación de mercado y productividad.
• Traducir los objetivos estratégicos en planes comerciales, con metas y acciones por canal, región y segmento.
• Desarrollar y fortalecer la red comercial y los canales de venta, promoviendo estándares de gestión y excelencia en la ejecución.
• Liderar y desarrollar equipos comerciales, con una cultura orientada a resultados, servicio y mejora continua.
• Gestionar la relación con la red de dealers, identificando oportunidades de crecimiento y estableciendo planes de acción.
• Velar por la disponibilidad y rotación del inventario, equilibrando demanda, disponibilidad, rotación y rentabilidad.
• Liderar campañas, lanzamientos e iniciativas comerciales en coordinación con las áreas involucradas.
• Dar seguimiento a KPIs y analizar tendencias de mercado y comportamiento de la competencia.

Perfil requerido

• Licenciatura en Ingeniería Comercial, Administración de Empresas, Ingeniería Industrial o carreras afines; deseable maestría en Marketing Estratégico, Dirección Comercial, Ventas, MBA o áreas relacionadas.
• Mínimo 5 años de experiencia en ventas, mercadeo, gestión comercial o posiciones similares.
• Experiencia liderando equipos comerciales y gestionando canales B2B y B2C.
• Experiencia en estrategias comerciales, indicadores y cumplimiento de objetivos de ventas.
• Conocimiento en gestión de redes de distribución y desarrollo de negocios.
• Deseable experiencia en el sector automotriz, consumo masivo, retail u otras industrias con redes de distribución.

Habilidades requeridas

• Conocimiento de CRM y herramientas de Office 365.
• Manejo de SAP y herramientas de análisis de información comercial.
• Manejo del idioma inglés.