Encargado(a) de Cuentas Claves

Acerca del puesto

Se busca un Encargado(a) de Cuentas Claves para gestionar y desarrollar estratégicamente las cuentas clave de Termopac. El objetivo es asegurar el crecimiento rentable, la fidelización y el cumplimiento de los objetivos comerciales, conociendo las necesidades actuales y futuras de los clientes, y canalizando oportunidades de nuevos productos y categorías.

Responsabilidades principales

• Elaborar y ejecutar planes de gestión para las cuentas asignadas, con objetivos de volumen, ventas, precio, margen, crecimiento, nivel de servicio y riesgos.
• Desarrollar relaciones de largo plazo con los clientes clave, manteniéndolos informados sobre sus necesidades, planes futuros, oportunidades y riesgos.
• Levantar y documentar los requerimientos de nuevos productos o desarrollos solicitados por los clientes, validando especificaciones, volúmenes, aplicación, precio objetivo y tiempos.
• Coordinar la evaluación de factibilidad comercial, técnica, financiera y operativa de nuevos productos y categorías, con seguimiento de costos, márgenes, alternativas de suministro, muestras, pruebas y condiciones.
• Realizar otras tareas afines a la naturaleza del cargo.

Perfil requerido

• Licenciatura en Administración, Mercadeo, Ingeniería Industrial o afines; deseable especialización en ventas estratégicas o finanzas.
• Experiencia de 3 a 5 años.

Habilidades requeridas

• Gestión de cuentas clave y ventas.
• Negociación comercial y manejo de clientes corporativos.
• Análisis de margen y estructura de costos.
• Conocimiento en administración y gestión de ventas.