Ejecutivo/a de Ventas Hunter

Acerca del puesto

Buscamos un Ejecutivo/a de Ventas Hunter para identificar, prospectar y captar nuevos clientes corporativos, impulsando el crecimiento de la empresa mediante la gestión completa del ciclo de ventas B2B.

Responsabilidades principales

• Investigar el mercado y detectar empresas con potencial comercial.
• Desarrollar oportunidades a través de llamadas, correos, visitas, referidos, eventos y redes profesionales.
• Contactar y calificar prospectos, identificando necesidades, presupuesto y tomadores de decisiones.
• Realizar reuniones de descubrimiento y presentar soluciones alineadas con las necesidades del cliente.
• Preparar cotizaciones, presentaciones y propuestas comerciales.
• Manejar objeciones y negociar precios, condiciones de pago y demás términos comerciales.
• Dar seguimiento estratégico a las oportunidades hasta concretar el cierre.
• Mantener actualizado el pipeline y registrar las actividades en el CRM.
• Elaborar pronósticos y reportes de gestión comercial.
• Coordinar la incorporación y transferencia del nuevo cliente a las áreas correspondientes.

Perfil requerido

• Formación técnica o universitaria en Administración, Mercadeo, Ventas o áreas relacionadas.
• Mínimo tres años de experiencia comprobable en ventas B2B, desarrollo de negocios o captación de clientes corporativos.
• Experiencia gestionando el ciclo completo de ventas: prospección, presentación de propuestas, negociación y cierre.
• Historial demostrable de cumplimiento de metas comerciales.
• Experiencia en ventas consultivas y manejo de CRM.

Habilidades requeridas

• Uso de herramientas CRM.