Ejecutivo de Ventas B2B (SaaS / Software Empresarial)

À propos du poste

Nous recherchons un(e) exécutif(ve) de ventes B2B spécialisé(e) dans les solutions SaaS et ERP pour développer notre portefeuille client en République dominicaine. Vous intégrerez l'équipe commerciale de Malla, une société technologique axée sur la transformation digitale.

Missions principales

• Prospection active (à distance et sur site) auprès d'entreprises ciblées.
• Visites régulières des prospects dans les territoires assignés.
• Enregistrement de toutes les actions dans le CRM et suivi du pipeline.
• Qualification des opportunités selon les méthodologies BANT et SPIN.
• Organisation et animation de démonstrations produit avec les supports commerciaux.
• Préparation de propositions, suivi des devis et coordination des clôtures de ventes.
• Réalisation de rapports hebdomadaires d'activité.

Profil recherché

• Minimum 1 an d'expérience en ventes B2B, idéalement dans le secteur du logiciel.
• Aisance à prospecter en présentiel et à gérer des rendez-vous sur le terrain.
• Excellentes compétences de communication écrite et orale en français et en espagnol.
• Disponibilité pour des déplacements fréquents chez les clients.

Compétences requises

• Maîtrise basique d'un CRM.
• Utilisation d'Office 365 (Outlook, Excel, PowerPoint).
• Connaissance des processus de vente consultative.

Ce que nous offrons

• Rémunération fixe compétitive + commissions attractives.
• Formation commerciale et technique continue.
• Environnement de travail hybride (remote + présentiel).
• Possibilités d’évolution au sein de l'équipe commerciale.