Ejecutivo Comercial de Especificaciones

À propos du poste

Le poste d'Exécutif Commercial Spécifications consiste à identifier, développer et convertir des opportunités d'affaires en promouvant les produits de Terra auprès des architectes, designers d'intérieur, constructeurs et développeurs.

Missions principales

• Prospecter les architectes, designers, promoteurs et autres prescripteurs du marché.
• Visiter régulièrement les cabinets d'architecture, bureaux de design et chantiers potentiels pour présenter le portefeuille de produits.
• Détecter les projets de construction ou de rénovation dès leurs phases initiales afin de générer des opportunités de spécification.
• Encourager l’inclusion des produits Terra comme matériaux spécifiés dans les projets pour augmenter les chances de vente.
• Assurer le suivi commercial jusqu’à la clôture de la vente et maintenir des relations à long terme avec les professionnels du secteur.
• Collaborer avec les équipes internes pour garantir la disponibilité des produits et le bon suivi des commandes.

Profil recherché

• Expérience en ventes consultatives B2B et développement de relations commerciales.
• Bonne connaissance du processus de spécification de matériaux pour la construction, l'architecture et l'intérieur.
• Capacité à interpréter des plans architecturaux et des spécifications techniques.
• Aptitude à analyser le marché, identifier les tendances et les projets émergents.

Compétences requises

• Maîtrise de Microsoft Office.
• Utilisation d’un CRM ou d’outils de gestion commerciale.
• Lecture et interprétation de plans architecturaux.