Director/a Comercial de Salud Animal

Acerca del puesto

Patricia Baez Company busca un director/a comercial de salud animal para liderar la estrategia comercial de un portafolio de salud animal en República Dominicana. El puesto es presencial en Santo Domingo y con viajes nacionales, y busca impulsar el crecimiento rentable mediante gestión de ventas y marketing, desarrollo de canales, relaciones con laboratorios y distribuidores, y conducción de un equipo multidisciplinario.

Responsabilidades principales

• Definir el plan comercial anual por línea, territorio y canal, con objetivos de venta, margen y crecimiento.
• Dirigir al equipo comercial y coordinar promoción técnica, marketing y ejecución en punto de venta.
• Desarrollar relaciones con laboratorios representados, distribuidores, clínicas veterinarias, agropecuarias, cooperativas, cadenas de pet shops y cuentas estratégicas.
• Planificar lanzamientos, posicionamiento, promociones, precios e incentivos con Marketing y las áreas correspondientes.
• Gestionar presupuesto, forecast y rentabilidad del portafolio, revisar resultados y acordar acciones correctivas.
• Ampliar la cobertura, cartera y presencia de productos en los canales asignados.
• Coordinar inventarios y demanda con Operaciones y Logística, y escalar asuntos regulatorios y de suministro.
• Presentar resultados, oportunidades y riesgos a la Dirección General o al patrocinador ejecutivo.

Perfil requerido

• Formación universitaria en Medicina Veterinaria, Zootecnia, Administración, Mercadeo, Administración Farmacéutica, Agronegocios o disciplina afín.
• Trayectoria progresiva en liderazgo comercial con resultados demostrables en ventas, gestión de canales y desarrollo de mercado.
• Experiencia en salud animal, productos farmacéuticos veterinarios o nutrición animal; se valora la gestión de portafolios con varios laboratorios.
• Experiencia conduciendo equipos de ventas, promoción técnica o marketing y gestionando cuentas o distribuidores.
• Capacidad en presupuestos, P&L o rentabilidad, negociación y análisis de indicadores comerciales.
• Disponibilidad para trabajar presencialmente en Santo Domingo y viajar nacionalmente; se debe confirmar elegibilidad y disponibilidad de traslado.

Habilidades requeridas

• Inglés y experiencia con CRM, forecast, demanda o asuntos regulatorios: deseables, con nivel a definir con el cliente.