Coordinador(a) Comercial

Acerca del puesto

Grupo Gamma busca un(a) Coordinador(a) Comercial para liderar y fortalecer la gestión comercial de sus divisiones Simlimites y GammaTours. La persona responsable organizará el departamento, dirigirá el seguimiento de las oportunidades, acompañará al equipo y garantizará el cumplimiento de las metas de ventas y rentabilidad, participando directamente en la captación, negociación y cierre de cuentas y oportunidades estratégicas.

Responsabilidades principales

• Liderar la gestión comercial de Simlimites y GammaTours.
• Establecer metas, prioridades, rutinas y estándares de seguimiento para el equipo comercial.
• Supervisar y acompañar a los ejecutivos comerciales en prospección, propuestas, negociación y cierre.
• Desarrollar directamente cuentas y oportunidades estratégicas.
• Dirigir reuniones de pipeline y registrar oportunidades y próximos pasos en el CRM.
• Preparar proyecciones de ventas y margen, identificando riesgos y oportunidades.
• Dar seguimiento a los leads de Marketing y coordinar con Operaciones cotizaciones, atención de solicitudes y transferencia de cuentas.
• Diseñar estrategias de captación, reactivación de cuentas inactivas y ventas cruzadas entre las divisiones.
• Desarrollar alianzas, canales de distribución y nuevas oportunidades de negocio.
• Participar en reuniones, visitas, presentaciones, eventos y negociaciones con clientes y aliados.
• Evaluar el desempeño comercial con indicadores de actividad, conversión, ventas, margen y retención.
• Proteger la rentabilidad asegurando que propuestas y condiciones respeten los márgenes definidos.
• Presentar periódicamente los resultados y proyecciones del departamento a la Gerencia General.

Perfil requerido

• Cuatro años o más de experiencia en ventas, desarrollo de negocios o gestión de cuentas.
• Experiencia coordinando, supervisando o acompañando equipos comerciales, aunque el liderazgo haya sido informal.
• Resultados verificables en captación, negociación, cierre de negocios y cumplimiento de metas.
• Formación universitaria en Administración, Mercadeo, Negocios, Turismo o áreas relacionadas.
• Disponibilidad para trabajar presencialmente en Santo Domingo y visitar clientes cuando sea necesario.

Habilidades requeridas

• Experiencia con CRM, administración de pipelines y proyecciones comerciales.
• Capacidad para comprender márgenes y negociar con criterio comercial.
• Valoramos experiencia en turismo, hotelería, tecnología, telecomunicaciones, seguros o servicios; gestión de cuentas estratégicas y canales; conocimiento de venta consultiva y gestión por indicadores; inglés funcional.

Lo que ofrecemos

• Salario fijo y compensación variable vinculada al cumplimiento de objetivos.
• Oportunidad de liderar y desarrollar el departamento comercial de Grupo Gamma.
• Contacto directo con la Gerencia General y colaboración cercana con Marketing, Operaciones y Finanzas.
• Espacio para proponer, implementar y liderar nuevas estrategias comerciales.