Consultor Técnico Comercial - Diagnóstico Clínico y Ciencias de Laboratorio

Acerca del puesto

Gestionar y desarrollar las cuentas estratégicas y el portafolio asignado en la región del Caribe, impulsando el crecimiento sostenible del negocio mediante la asesoría científica, técnica y comercial a laboratorios clínicos, hospitales, distribuidores y centros de investigación. La posición es responsable de fortalecer relaciones de largo plazo con clientes clave, identificar oportunidades de negocio y asegurar el cumplimiento de los objetivos comerciales a través de un enfoque consultivo y orientado al cliente.

Responsabilidades principales

• Gestionar y desarrollar las cuentas estratégicas asignadas en la región del Caribe.
• Identificar oportunidades de crecimiento, expansión y penetración de mercado dentro de los segmentos de diagnóstico clínico, laboratorio y ciencias de la vida.
• Desarrollar y ejecutar planes comerciales alineados con los objetivos de ventas y rentabilidad.
• Brindar asesoría técnica y comercial a laboratorios clínicos, hospitales, centros de investigación y distribuidores.
• Liderar reuniones, negociaciones y presentaciones con tomadores de decisión y stakeholders clave.
• Gestionar el pipeline comercial, oportunidades de negocio y pronósticos de ventas mediante herramientas CRM.
• Elaborar reportes comerciales, análisis de mercado e indicadores de desempeño.
• Representar a la compañía en congresos, eventos científicos, ferias y actividades de la industria.

Perfil requerido

• Licenciatura en Bioanálisis, Microbiología, Biología, Química Biológica, Química y Farmacia, Biotecnología o carreras afines al Laboratorio Clínico.
• Mínimo 5 años de experiencia en ventas consultivas, desarrollo de negocios o gestión de cuentas clave en diagnóstico clínico o industrias relacionadas.
• Experiencia gestionando relaciones comerciales con laboratorios clínicos, hospitales, distribuidores o centros de investigación.
• Inglés nivel B2 avanzado, visa americana vigente y pasaporte vigente.
• Disponibilidad para viajar frecuentemente dentro de la región del Caribe.

Habilidades requeridas

• Manejo de CRM (Salesforce o similar).
• Dominio intermedio‑avanzado de Microsoft Excel y PowerPoint.
• Experiencia en análisis comercial, forecast y gestión de indicadores de ventas.
• Conocimiento del mercado de diagnóstico clínico y laboratorio.