Consultor de Cuentas

Puesto: Consultor de CuentasUbicación: Santo DomingoModalidad: Híbrida: presencial y en campoJornada: Tiempo completoÁrea: Comercial – Ventas1. Sobre AicoAico es un integrador tecnológico especializado en automatización de edificios (BMS), seguridad electrónica, control de acceso, detección de incendios e infraestructura de red. Contamos con las certificaciones Genetec Security Center Enterprise y Schneider Electric EcoXpert, y representamos marcas como Axis, Hanwha, Honeywell, Aruba y Cisco.Trabajamos proyectos de integración en sectores como hospitality, industria y zonas francas. Apostamos por la innovación, la calidad y la mejora continua en todo lo que entregamos. Si te interesa la tecnología aplicada a la operación real de empresas y edificios, en Aico encontrarás un entorno dinámico para crecer y aportar.2. Sobre el puestoComo Consultor de Cuentas, serás responsable de desarrollar nuevas oportunidades de negocio y gestionar cuentas en Santo Domingo y zonas aledañas.Santo Domingo concentra una amplia variedad de empresas y proyectos en sectores como industria, hospitality, construcción, banca, comercio y servicios, donde nuestras soluciones tienen una aplicación directa.La empresa proporciona prospectos como punto de partida; a partir de ahí, la prospección, desarrollo, seguimiento y cierre de nuevas oportunidades estarán bajo tu gestión.Buscamos una persona con experiencia en venta consultiva de proyectos técnicos, capacidad para manejar ciclos de venta largos y múltiples decisores, y autonomía para gestionar su agenda, pipeline y resultados. El proceso comercial incluye desde la identificación de la oportunidad y el levantamiento en sitio hasta la presentación de la propuesta, con el respaldo de nuestros equipos de ingeniería.La modalidad es híbrida: trabajo en oficina para coordinar con los equipos internos y trabajo de campo para atender clientes y prospectos.El desarrollo de la cartera y la generación de nuevas oportunidades serán responsabilidad del puesto, con autonomía sobre la gestión comercial y enfoque en resultados.3. ResponsabilidadesProspectar, desarrollar y cerrar nuevas cuentas, partiendo de los prospectos que entrega la empresa y de la búsqueda propia.Realizar visitas y reuniones con clientes y prospectos, y levantar en sitio la información técnica y comercial que requiere cada oportunidad.Elaborar propuestas de consultoría y presentar las soluciones ante el cliente, con el respaldo de los equipos de ingeniería de Aico.Gestionar ciclos de venta largos con múltiples decisores: gerencias de mantenimiento, TI, seguridad y operaciones.Dar seguimiento a las cuentas cerradas, asegurando una atención cercana y sostenida en el tiempo.Coordinar con los equipos internos de ingeniería, operaciones y administración para garantizar la correcta implementación y satisfacción del cliente.Cumplir los objetivos comerciales asignados y mantener actualizada la información de gestión en el CRM.4. RequisitosExperiencia comprobable de 3 años o más en venta consultiva B2B de soluciones tecnológicas, proyectos de ingeniería o servicios técnicos (seguridad electrónica, automatización, redes, telecomunicaciones o afines).Credibilidad técnica: capacidad para sostener conversaciones con gerentes de mantenimiento, TI, seguridad u operaciones, y disposición para aprender las arquitecturas de nuestras soluciones.Manejo de ciclos de venta largos: prospección, levantamiento de requerimientos en sitio, seguimiento de propuestas y cierre.Autonomía para gestionar agenda, pipeline y CRM sin supervisión diaria, con disciplina en el reporte de resultados.Formación en ingeniería, tecnología, administración o mercadeo. La formación académica pesa menos que la experiencia y el historial de resultados en venta de soluciones.Comunicación efectiva oral y escrita, manejo competente de herramientas ofimáticas y CRM, y disponibilidad para desplazarse dentro de la Región Norte y asistir un día por semana a las oficinas de Santo Domingo.5. BeneficiosSalario competitivo, acorde con la experiencia y el perfil.Bonificación trimestral por desempeño, vinculada a objetivos comerciales claros.Bonificación anual.Subsidio de combustible para la gestión en la región.6. Cómo aplicarPostúlate directamente a través de esta publicación en LinkedIn y envía tu currículum actualizado al correo todas las candidaturas y contactamos a los perfiles que se ajusten al puesto para continuar con el proceso de selección.En Aico valoramos la diversidad y evaluamos a todos los candidatos bajo los mismos criterios de idoneidad para el puesto. Show more Show less