Responsable Commercial

À propos du poste

Nous recherchons un(e) Responsable Commercial pour piloter la stratégie commerciale de notre entreprise sur le marché local, développer le portefeuille client et garantir la rentabilité de notre offre de solutions logistiques.

Missions principales

• Développer des stratégies d’acquisition de nouveaux clients et d’expansion du marché local.
• Identifier les opportunités d’affaires, projets et appels d’offres dans divers secteurs économiques.
• Conduire les négociations commerciales et assurer le respect des objectifs de rentabilité.
• Superviser et faire progresser l’équipe d’Asseurs Logistiques, d’Inside Sales et l’Analyste Pricing.
• Suivre le pipeline commercial, les indicateurs de performance (KPIs) et les objectifs de l’unité.
• Renforcer les relations avec les clients stratégiques et promouvoir l’ensemble du portefeuille de services.
• Coordonner avec les différentes fonctions internes pour garantir des solutions logistiques efficaces et rentables.
• Représenter l’entreprise lors de réunions, d’événements et d’activités sectorielles.

Profil recherché

• Licence en Marketing, Administration des affaires, Commerce international, Ingénierie industrielle ou domaine similaire.
• Idéalement une maîtrise ou spécialisation en Direction commerciale, Marketing, Logistique ou Administration des entreprises.
• Minimum 3 ans d’expérience dans des fonctions commerciales au sein du secteur logistique, du freight forwarding, du transport international ou du commerce international.
• Expérience avérée en développement de nouveaux marchés et en management d’équipes commerciales.
• Anglais intermédiaire à avancé.

Compétences requises

• Connaissances en logistique internationale, transport maritime, aérien et terrestre, chaîne d’approvisionnement et tarification logistique.
• Ventes consultatives B2B, négociation et gestion de la relation client (CRM).
• Maîtrise de Microsoft Office.