Consultor de Cuentas – Región Norte

Acerca del puesto

Como Consultor de Cuentas para la Región Norte serás responsable de desarrollar el negocio de Aico en Santiago, Moca, La Vega y zonas aledañas, gestionando ciclos de venta largos y presentando soluciones técnicas.

Responsabilidades principales

• Prospectar, desarrollar y cerrar nuevas cuentas en la Región Norte, partiendo de los prospectos que entrega la empresa y de la búsqueda propia en la zona.
• Realizar visitas y reuniones con clientes y prospectos, y levantar en sitio la información técnica y comercial que requiere cada oportunidad.
• Elaborar propuestas de consultoría y presentar las soluciones ante el cliente, con el respaldo de los equipos de ingeniería de Aico.
• Gestionar ciclos de venta largos con múltiples decisores: gerencias de mantenimiento, TI, seguridad y operaciones.
• Dar seguimiento a las cuentas cerradas, asegurando una atención cercana y sostenida en el tiempo.
• Coordinar con los equipos internos de ingeniería, operaciones y administración para garantizar la correcta implementación y la satisfacción del cliente.
• Cumplir los objetivos comerciales de la región y mantener actualizada la información de gestión en el CRM.

Perfil requerido

• Experiencia comprobable de 3 años o más en venta consultiva B2B de soluciones tecnológicas, proyectos de ingeniería o servicios técnicos.
• Credibilidad técnica para sostener conversaciones con gerentes de mantenimiento, TI, seguridad u operaciones, y disposición para aprender las arquitecturas de nuestras soluciones.
• Residencia en Santiago, Moca, La Vega o zonas aledañas, con relaciones activas en el tejido empresarial de la región.
• Autonomía para gestionar agenda, pipeline y CRM sin supervisión diaria, con disciplina de reporte de resultados.
• Formación en ingeniería, tecnología, administración o mercadeo (se valora la experiencia).
• Comunicación efectiva oral y escrita, manejo competente de herramientas ofimáticas y CRM, y disponibilidad para desplazarse dentro de la Región Norte y asistir un día por semana a las oficinas de Santo Domingo.

Habilidades requeridas

• Conocimiento técnico en seguridad electrónica, automatización, redes o telecomunicaciones.
• Manejo de ciclos de venta largos: prospección, levantamiento de requerimientos en sitio, seguimiento de propuestas y cierre.
• Uso competente de herramientas ofimáticas y CRM.

Lo que ofrecemos

• Salario competitivo, acorde con la experiencia y el perfil.
• Bonificación trimestral por desempeño, atada a objetivos comerciales claros de la región.
• Bonificación anual.
• Subsidio de combustible para la gestión en la región.
• Modalidad híbrida: un día por semana en Santo Domingo y el resto en campo.